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电商国庆集体失声背后战后的调整

2019/05/14 来源:鸡西信息港

导读

一向高调的国内电商,在国庆这个本来大促的佳节时令,集体失声了。有数据显示,在刚刚过去的国庆长假,京东、天猫、苏宁易购等国内电商平台均出现

一向高调的国内电商,在国庆这个本来大促的佳节时令,集体失声了。

有数据显示,在刚刚过去的国庆长假,京东、天猫、苏宁易购等国内电商平台均出现大幅流量下滑;其中,京东、天猫、淘宝的流量平均比今年五一期间减少1/3左右,而国美旗下电商库巴(微博)以及苏宁易购等平台电商,其流量也低于五一节假日。

电商分析人士李成东认为,由于多种缘由,国内电商不能不将此长假选为战略调剂休憩期。

监管部门劝架

京东商城CEO刘强东已有一个多月未更新微博了。一场刘氏电商斗法似乎已被勒令叫停。

有消息称,其原因之一为京东等国内电商已接受监管部门调停,不得主动向对手挑起价格战。目前,京东、苏宁等内部人士均已向证实了部份电商价格战遭到监管部门调和的情况。

由此,在十一假期内,国内电商出现了集体失声的现象,除常规的赠券、返现等手段外,并无太大宣传力度,反是国美、苏宁等线下店抬出了降价、赠礼、送券、信用卡首付零利率等多种促销手段,成了黄金周里的主角。

今年8月,在刘强东微博声势下,京东与苏宁、国美等旗下电商,在大家电品类吆起价格战。但参与方在履行促销时,并未完全履行宣扬承诺,由此受到了监管部门审查、批评,并勒令整改。

而刘强东此前对表示,京东8月的大家电价格战,在计划中只是为后续的大力度促销考验供应链的承压能力,而据部署,大力度促销的时间点正是国庆长假。

国美、苏宁年销售额的40%来自于五一和11这两个黄金周,而十一期间也正是传统卖场冲刺下半年销售任务的关键时期。

有观点认为,如果刘强东按照计划对国美、苏宁实行战略进攻,势必又会掀起一场比价风波,其结果对电商与传统卖场均有不利,这是全部产业以及监管方均不愿看到的。

据刘强东此前透露,815价格战,京东已亏损2000万元;此外,线上对线下实体的价格冲击,也将会使得本来在经济下行环境下的实体零售堕入更加惨淡的局面。

战略调整

除受监管部门调解外,李成东认为,国庆期间电商的偃旗息鼓也是一个战略节奏的问题。由于处于8月价格大战以及双11大促期间,很多国内电商会选择在国庆期间进行调剂休憩,不会大动干戈。

一方面,国内电商会为双11进行备货,并对三季度促销所暴露的供应链问题进行修缮;另一方面是对第四季度冲击年销售额做一个人事的调配调整。

亚马逊中国总裁王汉华表示,年度大型促销一般需要2~3个月的准备调整期。在调剂期内,所触及供应链上人事的调度变化也较大。这也常常会影响平常的供应方案。

某位将参加天猫双11的垂直电商负责人表示,由于在大促时需要大量人力,他会采取调班的制度,将部份人事放在国庆前后休假,然后在双11时补班,而触及调班的人事约占整体的1/3左右。

据了解,除天猫双11外,腾讯旗下电商易迅,以及苏宁易购等,也均在10~11月展开年度大促。

不过,NOP创始人、京东前总裁助理刘爽表示,促销乃常态化的商业手段,但噱头式的比价可能会有所控制。

此外,他认为,根据用户购物习惯,在七天长假,消费者更习惯出户消费,因此,线下实体常常在节假日做促销,而电商更多选择在节前做促销。据其经验,国内电商在国庆长假的销售额普遍会下滑1/3至1/2左右。

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