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三元入沪对撼光明牛奶大战尖峰时刻

2019/05/14 来源:鸡西信息港

导读

三元入沪对撼光明 牛奶大战尖峰时刻_乳品专题_产业经济3月13日,联华世纪大卖场。紧靠角落的奶制品货架前,拎着购物篮、推着小车的顾客络绎

三元入沪对撼光明 牛奶大战尖峰时刻_乳品专题_产业经济

3月13日,联华世纪大卖场。紧靠角落的奶制品货架前,拎着购物篮、推着小车的顾客络绎不绝。  一位白领模样的小姐目光从货架五彩缤纷的牛奶包装上一一扫过,随后,她拿起一盒蓝白外包装的“全佳”纯鲜奶打量半天,但终还是放回了原处,取而代之的是一盒“光明”纯鲜奶。   一旁的营业员对此似乎早已习惯。就在上个周末,光明一天卖出了100多箱,而同为本地品牌的“全佳”,还卖不过5箱。  然而她并不知道,就在近,称霸京城的三元乳业已向上海“全佳”伸出了“友谊之手”,沪上乳业市场的格局也许因此而改变。  三元密谋入沪“复仇”  乳业市场有句话:拥三北者称诸侯,得京沪者得天下。近日,雄霸北京市场多年的三元乳业雄心勃勃,开始对沪上霸主光明乳业发动秘密反击。有消息称,三元与上海全佳已达成合作协议,这意味着不久的将来,上海市民喝三元牛奶可能和北京人喝光明牛奶一样便利。  致电上海“全佳”乳业求证时,自称隶属办公室的一位人士断然拒绝。他声称,因为上海的乳业市场竞争异常激烈,双方已互定盟约,不得将消息对外披露,以免“节外生枝”。而北京三元面对的询问同样三缄其口硬硬地抛出一句话,“实力必将换来相应的上海市场份额”。  去年12月5日,光明乳业在京投资建新厂,总经理王佳芬放言,“要做北京乳品市场的”。这句话无疑让北京乳业老大的三元颇不痛快。据业内分析,北京三元面对屡屡“北侵”的上海光明已在蓄势反击,而上海本土的“全佳”将可能成为它埋在光明眼皮底下的一枚“定时炸弹”。  早在三元之前,各路乳业“诸侯”就从四面八方登陆上海滩。除了惯用低价策略“撬”开市场大门外,像蒙牛乳业面对医院、学校建立特销渠道等“剑走偏锋”的做法,也收到良好效果。经历一次次冲击,沪上乳业市场硝烟阵阵,难以散却。  光明乳业一位人士对于“挑战者入沪”的消息也习以为常,当同属国内乳业三巨头之一的北京三元来沪“论剑”,他仍旧不为所动,只向透露,2001年光明全年销售额35亿元,高居行业榜首;前两年的调查显示,光明上海市场占有率均在80%以上。言下之意,光明上海市场的霸主地位至少短期内无人能撼。  然而,与上海光明结为“宿敌”、并都想图谋全国市场的北京三元入沪显然来者不善。上海蒙牛乳业公司总经理江红女士谈起“北京三元乳业收购上海全佳”的传言时,斩钉截铁地预言:“上海的乳业市场又将面临新的竞争格局。”  诸侯争霸再起“狼烟”  有关资料显示,上海作为全国乳品消费量多的城市,2000年人均消费量26公斤,尚不及世界人均消费水平的1/4。而明年上海计划的人均乳品消费量将达到30公斤。仅增量部分,上海就堆出了一块重达1.54亿公斤的奶业大蛋糕。  巨大的市场,巨额的利润,吸引了众多追逐者。连大陆首富刘永好也禁不住投身其中。其领导的新希望集团除参股光明乳业外,去年10月又成功控股“乳业川军”第二把交椅的阳平乳业,进军上海市场只是时间问题。  在三元和光明即将面临“短兵相接”的尖峰时刻,其余的竞争对手像伊利、蒙牛等第三地品牌同样不甘人后,图谋在混战中有所作为。  当初凭借“免费赠饮”杀入上海的蒙牛乳业,仍高举“产地”大旗,坚持把其奶源基地建在内蒙古草原。上海蒙牛有关人士认为,随着国内奶业市场的不断发展、成熟,牛奶也必将成为大众消费品,走进千家万户。届时,品牌对于品质的影响远不及产地对其影响大,何种产地的奶源直接决定牛奶的品质。  事实证明,蒙牛的“产地”营销在沪还算成功。有些上海市民常将“蒙牛”品牌称作“蒙奶”,这反映出上海人对牛奶产地的关注。  号称“要昂起中国乳业龙头”的伊利近来也频频出手。大约一个月前,继上海之后,伊利集团的8吨纯牛奶产品率先打入香港市场,并一次性通过香港卫生署的严格检验。伊利的扩张之举并未就此止步,还和柬埔寨、印度等国家以及澳门地区的商业伙伴达成了合作意向,并将在今年全面启动境外市场。  更令业界称道的是,在2002年度客户大会上,伊利乳业宣称:将选送部分经销商进入清华、北大学习。如此培养、提高渠道经销商素质,让人无法怀疑其逐鹿市场的决心。  国际巨头欲扮“黄雀”  伊利“进军”香港,三元“抢滩”上海,光明展望上市:近期的国内乳业可谓风云激荡。然而,业内人士提醒:小心国际乳业巨头“黄雀在后”。  专家指出,上海乳业市场的竞争会愈演愈烈,已潜入国内乳业市场的众多国际乳业巨头才是真正的“敌手”。据了解,目前世界排名在前20位的乳业品牌,已全部打入中国市场。去年下半年,法国达能参股光明乳业;意大利帕玛拉特“搭”上了南京奶业集团。  与近期国内乳品企业的竞相动作相比,国际乳业巨头倒很沉默。业内人士分析,当前中国的乳业市场,地方垄断势力仍较强大,国际乳业巨头暂不愿混战其中,其策略是待乳业整合尘埃落定,真正霸主浮出水面时,再通过资本收购的手段一举攻占。今年有望挂牌上市的光明,会否遭遇法国达能大量认购股权的命运?答案不得而知。(丁利民)

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